Wenn Sie ein B2B SaaS-Geschäft betreiben, brauchen Sie eine zuverlässige Methode, um Umsatz aus Testkonten zu prognostizieren. Die Deal-Größe ist einfach. Die „Wahrscheinlichkeit zum Abschluss" nach Bauchgefühl zu raten, ist es nicht.
Bei Accoil stützen wir uns auf drei Product Engagement Metriken — Aktivierung, Engagement und Kommunikation. Sie ersetzen Rätselraten und geben Ihnen echte Signale. Hier sind sieben Test-Lead-Typen, die Sie in Ihrer Pipeline finden werden.
Test-Lead #1: Die Golden Leads
90% Konversionswahrscheinlichkeit
Diese Leads machen alles richtig. Sie aktivieren schnell, bleiben aktiv und halten Kontakt mit Ihrem Team. Sie teilen klare Ziele und stellen intelligente Fragen.
- Hohe Aktivierung
- Hohes Engagement
- Aktive Kommunikation
Wie man mit ihnen umgeht: Unterstützen Sie sie vollständig. Zeigen Sie ihnen erweiterte Features. Sie werden begierig sein, sie auszuprobieren.
Test-Lead #2: Die stillen Erfolge
75% Konversionswahrscheinlichkeit
Sie führen sich selbst zum ersten Mehrwert, antworten aber selten auf E-Mails. Ihre Nutzung erzählt die wahre Geschichte.
- Hohe Aktivierung
- Hohes Engagement
- Niedrige Kommunikation
Wie man mit ihnen umgeht: Bleiben Sie bereit zu helfen. Vertrauen Sie ihrem Engagement und lassen Sie sie erkunden.
Test-Lead #3: Die widersprüchlichen Konvertierer
60% Konversionswahrscheinlichkeit
Sie sprechen sich aus — aber hauptsächlich, um Ihr Produkt zu hinterfragen. Trotz der Beschwerden nutzen sie weiterhin Schlüsselfunktionen.
- Mittlere Aktivierung
- Mittleres Engagement
- Aktive Kommunikation
Wie man mit ihnen umgeht: Hören Sie zu und zeigen Sie Empathie. Zeigen Sie, dass Sie ihr Feedback schätzen. Verwandeln Sie Kritiker in Fürsprecher.
Test-Lead #4: Die positiven Aufschieber
30% Konversionswahrscheinlichkeit
Sie loben Ihr Produkt, aktivieren es aber nie. Ihre Worte fühlen sich warm an, aber Taten zählen mehr.
- Niedrige Aktivierung
- Niedriges Engagement
- Aktive Kommunikation
Wie man mit ihnen umgeht: Setzen Sie klare Schritte und Deadlines. Bitten Sie um ein Commitment. Wenn sie nicht folgen, gehen Sie weiter.
Test-Lead #5: Die Verpuffenden
10% Konversionswahrscheinlichkeit
Sie starten begeistert, aktivieren schnell und verblassen dann.
- Hohe Aktivierung
- Niedriges Engagement
- Niedrige Kommunikation
Wie man mit ihnen umgeht: Fügen Sie sie zu Ihrer Nurture-Liste hinzu. Sie werden in dieser Testversion nicht konvertieren, könnten aber später zurückkommen.
Test-Lead #6: Die inkompatieblen Ignoranten
5% Konversionswahrscheinlichkeit
Sie sagen, sie wollen Ihr Produkt, haben aber nicht die Passung oder Ressourcen. Sie binden Ihre Zeit ohne Gewinn.
- Niedrige Aktivierung
- Niedriges Engagement
- Aktive Kommunikation
Wie man mit ihnen umgeht: Bedanken Sie sich für ihr Interesse und gehen Sie weiter. Halten Sie die Tür für die Zukunft offen.
Test-Lead #7: Die Herzensbrecher
5% Konversionswahrscheinlichkeit
Big-Name-Konten melden sich an, engagieren sich aber nie. Sie necken mit großen Gewinnen, die nie kommen.
- Niedrige Aktivierung
- Niedriges Engagement
- Niedrige Kommunikation
Wie man mit ihnen umgeht: Lassen Sie sie gehen. Fokussieren Sie sich auf Leads, die Ihr Produkt tatsächlich nutzen.
Revenue Forecasting dreht sich alles um Engagement
Ihre Prognose wird schärfer, wenn Sie Aktivierung, Engagement und Kommunikation tracken. Diese Metriken sagen Ihnen, wer abschließen wird — und wer nicht.
